影响销售渠道选择的因素有____、____、____、____、竞争者状况、环境因素
游客
发布于 2023-12-13
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影响销售渠道选择的因素有：产品特征：包括产品的单价、技术服务标准、物理特性、自然属性、时尚性、是否是新产品等。顾客特点：潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择。市场因素：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点等。渠道结构：分销渠道的长度（直接销售或通过中间商）、宽度（独家分销或多级分销）以及渠道成员间的相互关系。这些因素都是企业在进行渠道决策时需要考虑的关键要素。此外，竞争者状况和环境因素也是重要的考量点。竞争者状况可以反映行业内的营销策略和趋势，而环境因素则包括法律、经济、技术和社会文化等因素，它们共同构成了企业的外部环境，并对渠道选择产生深远影响。
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