为什么同一样商品，你说赠品人家就喜欢，你是是搭卖人家有反感？

同一样商品，当作为赠品赠送时和作为搭售商品出售时，消费者对它的接受度之所以不同，主要有以下几个原因：

价值感知：

赠品：消费者通常会认为赠品是商家额外提供的福利，免费获取的物品自然容易受到欢迎。即便赠品的实际成本可能已经包含在购买商品的价格中，但消费者往往倾向于将其视为一种优惠或“意外收获”，从而产生正面的心理感受。

自主选择权：

搭售：在搭售情况下，消费者可能会觉得自己的选择权受到了限制，被迫购买了自己并不需要或者不愿意单独付费的商品。这种被捆绑销售的感觉可能导致消费者的反感，因为他们更希望根据自身需求进行独立、自由的选择。

价格敏感性：

赠品：如果主商品本身的价格并未因此明显提高，消费者通常不会过于关注赠品的成本问题。

搭售：然而，当同一商品成为搭售的一部分时，消费者能明确看到总价提升，这会引起他们的价格敏感性，进而可能质疑商品的价值匹配度。

心理预期与满意度：

赠品：赠品的存在提高了消费者的购物体验，增加了他们对交易的满意度。

搭售：若消费者对搭售商品的需求不高或认为其性价比低，则会降低整体购物满意度。

综上所述，同样是同样的商品，作为赠品赠送更容易让消费者产生积极的情绪反应，而作为搭售则可能引发消费者的抵触情绪，因为后者可能影响到消费者的自主选择权以及对商品价值的认知。商家在制定营销策略时，应当充分考虑消费者的心理因素，以实现更好的市场效果。