什么是“特劳特定位理论”
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发布于 2024-01-09
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特劳特定位理论是由美国营销专家杰克·特劳特（Jack Trout）和艾·里斯（Al Ries）在20世纪60年代后期至70年代提出的一种市场营销和品牌战略理论。该理论的核心思想是：在竞争激烈的市场环境中，企业需要在潜在消费者的心智中为自己的产品或服务找到并占据一个独特的、有利的位置（定位），以区别于竞争对手，并成为某一类别或某种特性上的首选。具体来说，特劳特定位理论强调以下几点：心智阶梯：消费者的心智有限，只能记住每个品类中的少数几个品牌。企业应努力使自己品牌成为消费者在考虑购买相关产品时首先想到的品牌。差异化：通过提供与众不同的价值主张，将品牌与竞品明显区分开来，从而在目标市场中创造竞争优势。第一法则：强调“先入为主”的原则，即成为某个细分市场或概念的第一品牌，因为消费者通常倾向于记住第一个进入他们心智的品牌。聚焦策略：企业应该集中资源专注于特定的市场细分或产品特性，避免试图满足所有需求而变得模糊不清。市场区隔：通过市场细分确定核心顾客群，针对这部分顾客进行精准定位。总之，特劳特定位理论提倡企业通过精准的市场定位，在消费者的认知中建立强势的品牌地位，确保品牌的长期成功和市场份额的增长。