商务谈判策划书应该怎么写？急啊！大家帮帮忙
游客
发布于 2024-01-09
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编写一份商务谈判策划书时，需确保内容全面、结构清晰、目标明确。以下是一个基本的商务谈判策划书框架及各部分要点：标题页明确表明这是关于哪一项商务谈判的策划书编制人/日期/公司名称一、引言谈判背景介绍：简述本次谈判的目的和缘由，包括涉及的产品或服务、双方公司概况以及市场环境。谈判的重要性和紧迫性：强调此次谈判对于公司的战略意义与价值。二、谈判目标设定明确具体谈判目标：列出希望达成的主要商业条款（如价格、付款条件、交货期、售后服务等）。制定底线和期望值：为每个关键议题设立最低可接受点和理想目标。三、谈判团队组建团队成员名单：主谈人、决策人、技术支持、法律顾问、财务专家等角色分配。各团队成员职责描述：明确各自在谈判中的作用和任务。四、对手分析对方公司简介：概述对方企业的基本信息、行业地位、产品特点等。对方需求推测：根据情报分析对方可能的需求、优势和弱点。风险评估：预估谈判中可能出现的风险点及其应对策略。五、谈判策略制定议程安排：设计谈判阶段划分和议程流程。策略布局：针对各个议题提出具体的谈判策略和方法。信息准备：整理必要的数据、案例和证明材料以支持我方主张。六、应急计划应对僵局方案：设想可能出现的谈判僵局情况，并预备备用方案。最坏结果预案：制定谈判破裂后的替代方案。七、沟通协调机制内部沟通流程：说明谈判过程中团队内部的信息交流和决策机制。外部沟通方式：确定如何与对方进行有效沟通，包括正式会议、电话、邮件等渠道。八、时间表和行动规划时间节点设置：明确谈判启动、预备会议、正式谈判、后续跟进等时间节点。行动步骤细化：详细列出从筹备到执行的所有步骤及其责任人。九、总结与审批结论与建议：简要概括整个策划书的关键内容，并提出最终建议。审批程序：标明需要哪些管理层级或人员审批此策划书。附录相关文件资料：包含合同模板、市场调研报告、财务分析等支撑性文件。请注意，实际撰写时应结合具体情况调整框架和内容，确保策划书既具有针对性又具有操作性。同时，所有信息应基于充分的市场调查和数据分析，遵循法律法规要求，尊重商业道德，体现诚信合作的原则。